Detaily, ktoré si majiteľ nevšimne, ale kupujúci áno

Pri predaji nehnuteľnosti sa často stretávame s tým, že majiteľ vníma byt alebo dom úplne inak než človek, ktorý ho vidí prvýkrát. Je to prirodzené – v priestore žil, pohyboval sa v ňom denne a množstvo vecí už jednoducho prestal registrovať.

Kupujúci však prichádza bez kontextu. Všíma si detaily, ktoré majiteľ považuje za samozrejmé – voľne položené osobné veci, káble pri televízore, ovládače na stolíku, neporiadok na policiach alebo predmety, ktoré nemajú v priestore jasné miesto.

Tieto drobnosti samy o sebe nemusia byť problémom. Problém vzniká vtedy, keď odvádzajú pozornosť od samotného priestoru. Kupujúci sa namiesto dispozície a možností bytu sústredí na veci, ktoré mu bránia predstaviť si vlastné bývanie.

V praxi vidíme, že prvé minúty obhliadky majú veľký vplyv na celkový dojem. Ak priestor pôsobí chaoticky alebo preplnene, kupujúci má tendenciu podvedome znižovať jeho hodnotu – aj keď byt ako taký má dobré parametre.

Preto klientom odporúčame pred obhliadkami zjednodušiť priestor na minimum. Nejde o dokonalý poriadok, ale o to, aby byt pôsobil čisto, prehľadne a neutrálne. Čím menej osobných prvkov v priestore zostane, tým ľahšie si v ňom kupujúci dokáže predstaviť seba.

Ak si nie ste istí, ktoré detaily môžu pôsobiť rušivo, oplatí sa pozrieť sa na nehnuteľnosť očami niekoho, kto ju vidí po prvý raz. Často práve tieto drobnosti rozhodujú o tom, či si kupujúci vytvorí pozitívny dojem už na začiatku.